Per decenni il settore immobiliare ha funzionato quasi sempre allo stesso modo:
E per molto tempo ha funzionato. Poi qualcosa è cambiato. Oggi chi cerca casa:
Nel frattempo il mercato immobiliare online è diventato enorme. Secondo diverse analisi internazionali, oltre il 90% delle ricerche immobiliari inizia ormai online. 
Questo significa una cosa molto semplice:
oggi la battaglia immobiliare si combatte prima sul digitale… e solo dopo sul territorio.
Ed è qui che nasce una nuova opportunità. Non soltanto per grandi agenzie. Ma anche per:
Su BATBIZ analizziamo proprio questo: come trasformare il traffico digitale in contatti, richieste, appuntamenti e opportunità reali.
Molti immaginano il business immobiliare online in modo completamente sbagliato.
Pensano “Devo creare un portale tipo Idealista?”
Assolutamente no.
La vera opportunità oggi non è creare l’ennesimo mega portale immobiliare.
La vera opportunità è costruire un ecosistema digitale capace di attirare persone interessate ad un preciso tipo di problema.
Per esempio, alcune delle nicchie che oggi stanno crescendo maggiormente online sono quelle legate a bisogni molto specifici.
Pensiamo agli studenti universitari che cercano alloggi in città come Roma, Milano o Napoli, agli expat che si trasferiscono per lavoro, oppure agli investitori che vogliono comprendere quali aree potrebbero crescere nei prossimi anni.
In tutti questi casi le persone cercano soprattutto informazioni, fiducia e punti di riferimento.
Ed è proprio qui che un progetto digitale può intercettare traffico altamente qualificato.
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Le nicchie più interessanti oggi includono:
Internet permette infatti di intercettare nicchie molto specifiche. Ed è proprio qui che spesso nascono i business più profittevoli.
Perché online non vince sempre chi è più grande. Molto spesso vince chi comunica meglio.
Come già detto, non siamo qui a fare l’inquisizione o una guerra contro chi offre servizi promuovendosi online.
di seguito ti mostriamo alcuni di loro, che rientrano tra le nostre conoscenze. Se ne conosci altri, scrivilo nel box commenti a fondo pagina, oppure usa la mail che trovi nel footer.
In alun modo è nostro interesse promuore l’uno o l’altro. Anzi ci aspettiamo che sia tu a fornirci dei feedback, anche in relazione ad ulteriori aziende a noi non note.
Un tempo contava soprattutto la posizione dell’ufficio.
Oggi conta moltissimo anche la posizione digitale.
Quando qualcuno cerca:
Google decide chi mostrare.
E chi compare tra i primi risultati riceve quasi sempre la maggior parte dell’attenzione.
Questo significa che:
Molte agenzie spendono migliaia di euro in pubblicità o portali immobiliari senza costruire però una vera presenza digitale proprietaria.
Il problema?
Se dipendi totalmente da piattaforme esterne, devi continuare a pagare per esistere.
Costruire invece un ecosistema proprietario significa creare un asset che può crescere nel tempo.
Ed è qui che il web marketing immobiliare diventa strategico.
Guardiamo la realtà.
Due immobili simili possono ottenere risultati completamente diversi online.
Perché?
Perché oggi le persone non acquistano soltanto metri quadrati.
Acquistano:
Ecco perché i contenuti stanno diventando fondamentali anche nell’immobiliare.
Le piattaforme social hanno completamente cambiato il modo in cui le persone scoprono immobili e professionisti.
Un tempo bastavano fotografie statiche e descrizioni molto tecniche.
Oggi invece il pubblico vuole vivere un’esperienza. Vuole immaginarsi già dentro quella casa, in quel quartiere, in quello stile di vita.
Ecco perché alcuni format stanno funzionando enormemente meglio rispetto ai classici annunci immobiliari.
Tra i contenuti che oggi generano maggiore attenzione troviamo:
Un singolo contenuto ben realizzato può generare migliaia di visualizzazioni.
E soprattutto: può creare fiducia ancora prima del primo contatto.
Molti professionisti sottovalutano questo aspetto.
In realtà oggi il contenuto è spesso il primo appuntamento con il cliente.
Molti pensano che l’intelligenza artificiale riguardi soltanto le grandi aziende tecnologiche.
In realtà sta già cambiando anche il settore immobiliare.
L’aspetto interessante è che molte di queste tecnologie non sono più riservate alle grandi aziende.
Oggi anche un piccolo professionista può utilizzare strumenti avanzati per aumentare velocità, organizzazione e qualità della comunicazione.
In pratica, l’AI può aiutare a ridurre il tempo perso in attività ripetitive e migliorare l’esperienza del cliente già dal primo contatto.
Per esempio oggi è possibile:
Questo non significa eliminare il fattore umano.
Anzi.
Nel settore immobiliare le relazioni continueranno ad essere fondamentali.
Ma le automazioni permettono di risparmiare tempo sulle attività ripetitive.
E nel business immobiliare il tempo è letteralmente denaro.
Spesso il primo professionista che risponde ottiene il cliente.
Assolutamente sì.
E molti sono molto più accessibili di quanto sembri.
La parte più interessante è che oggi esistono numerosi modelli di business collegati all’immobiliare che non richiedono necessariamente di possedere immobili.
Molti professionisti stanno infatti costruendo attività digitali attorno ai servizi, ai contenuti o alla generazione di contatti.
In alcuni casi bastano competenze di marketing, una nicchia ben definita e una buona strategia SEO per iniziare ad ottenere traffico.
Tra i modelli più interessanti troviamo:
Il punto interessante è che molti di questi business possono iniziare anche con budget relativamente bassi.
Internet ha abbassato enormemente le barriere d’ingresso.
Ma ha anche aumentato la competizione.
Ed è qui che entrano in gioco:
Molti professionisti immobiliari sono online.
Ma essere online non basta più.
Perché oggi internet è pieno di:
La vera differenza la crea chi riesce a costruire:
Ed è proprio questo che spesso separa chi ottiene contatti ogni settimana… da chi resta invisibile.
Su BATBIZ analizziamo modelli di business online, strategie digitali e strumenti che permettono a professionisti e attività locali di:
Perché oggi il web non è soltanto una vetrina.
Può diventare un vero motore di acquisizione clienti.
E’ vero che la formazione è il business col maggior margine sul mercato e quando il vantaggio dello studente è elevato, puoi anche chidergli cifre importanti.
Purtroppo bisogna chiarire che non tutta l’offerta formativa è indispensabile.
Molte informazioni sono reperibili online o semplicemente chiedendo agli uffici preposti.
L´obiettivo di questo paragrafo è evitarvi complicazioni ed offrirvi il succo di tutto ciò che vi vedrete proporre. Poichè siete assidui frequentatori di questo sito, vi risparmierete ore ed ore di webinar e migliaia di euro.
Vediamo semplificando come è possibile appprocciare questo mondo davvero articolato.
In qualità di Property Manager (questa è la figura riconosciuta come “gestore di immonili”), non necessariamente sarete propietari, ma potrete agire e guadagnare da questo mondo in molteplici modi.
Insomma la scelta è ampia e spesso ci si trova a decidere in funzione di sgravi fiscali fututri o maggior guadagno immediato.
Ovviamente certi passi vanno pianificati a monte dell’acquisto in un piano ben delineato e studiato.
C´è la possibilità di gestire un immobile, pur senya un contratto di affitto e senza pagare alcun canone anticipato.
Il tuo guadagno ti verrà girato dai profitti direttamente in piattaforma, che si farà quindi anche garante di questo rapporto.
Questo è forse il metodo meno impegnativo a livello di spesa iniziale, ma anche quello che richiede più sfrozi iniziali, per ridurre al minimo le spese.
In questa fattispecie ricadono anche tutte quelle persone che sono già proprietarie di immobili inutilizzati e decino di metterli a reddito.
In questo caso i guadagni resteranno tutti nelle tasche del proprietario.
Qui la faccenda comincia a complicarsi, perchè le modalità di acquisto sono varie e la scelta giusta non è banale.
Innanzitutto va detto che in ogni caso il vantaggio fiscale dalla successiva rivendita si ottiene dopo il quinto anno dall’acquisto. Fino a quella data, il profitto ottenuto viene tassato alla aliquota IRPEF prevista. Dopo i 5 anni, niente è dovuto al fisco.
Questo apre a scenari più disparati:
Quindi, da qui a dire che certe operazioni si possono fare a costo zero, ce ne vuole.
Nonostante sia comprensibile il concetto di sfruttare il credito bancario come leva per far investimenti in profitto.
Il concetto è presto spiegato.
Se riesci a fare un’operazione ed a rientrare del capitale richiesto (oltre il profitto ipotizzato), non c’è dubbio che a fronte di un basso tasso di interesse, sei riuscito a marginare molto. Molto più di quanto potresti tirare fuori da un classico lavoro dipendente o in altre tipologie di business.
Tutto perfetto quindi?
Nessuno può dirlo, tranne chi è dentro il processo. Certo bisogna riconoscere che ci sono elementi che lasciano ragionare circa il fatto che:
Il settore immobiliare continuerà ad esistere. Le persone continueranno sempre a cercare:
Ma il modo in cui trovano professionisti e servizi è già cambiato.
E probabilmente continuerà a cambiare ancora più velocemente nei prossimi anni. Per questo oggi la domanda non è più:
“Ha senso essere online?”
La vera domanda è:
quanto traffico, fiducia e opportunità stai perdendo mentre i tuoi concorrenti costruiscono la loro presenza digitale?
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